本文摘自以上書籍，作者：新益為

新益為精益生產咨詢公司概述：在戰(zhàn)略層面上，企業(yè)已完成供應商市場競爭分析和企業(yè)競爭戰(zhàn)略需求識別；在戰(zhàn)術層面上，企業(yè)已完成供應商開發(fā)標準建設。此時，企業(yè)則可以開始著手搜索潛在供應商。

供應商搜索環(huán)節(jié)的關鍵問題就是搜索渠道的拓展。如果供應商搜索渠道狹窄，可供企業(yè)選擇的供應商自然有限，在這種情況下，想要找到最具競爭力的供應商也十分困難。

針對這一難點，一般有22種供應商搜索潛渠道，企業(yè)可根據(jù)自身情況進行選擇。

1、國內外采購指南。這種帶有專業(yè)特性的采購傳統(tǒng)媒體到今天還是很流行，尤其是某些專項領域，如鐘表行業(yè)、紡織行業(yè)、石油行業(yè)等等，都有其領域內的采購指南刊物和雜志。

2、國內外產品發(fā)布會。這種發(fā)布會經(jīng)常開展，尤其是市場叫板能力強、影響力大的企業(yè)，經(jīng)常將此作為市場推廣方式。比如蘋果公司發(fā)布一款產品都會做這樣的發(fā)布會，此外也有很多公司在展銷會上做新品發(fā)布。

3、國內外新聞傳播媒體（報刊、雜志、廣播電臺、電視等）。這種帶有傳統(tǒng)色彩媒體，在如今仍占有較大份額，尤其是在專業(yè)領域或垂直細分領域，傳統(tǒng)媒體提供的供應商信息也更加豐富。

4、互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)是最經(jīng)濟、最快捷，也是目前運用最廣的途徑。無論是搜索引擎、各類專業(yè)B2B網(wǎng)站、網(wǎng)絡展銷會，以及新媒體，都可用于供應商開發(fā)。

事實上，互聯(lián)網(wǎng)正在改變傳統(tǒng)供應商的開發(fā)模式，乃至合作模式。但互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性以及互聯(lián)網(wǎng)公司的逐利性，也讓互聯(lián)網(wǎng)渠道存在虛假信息等風險。因此，采購人員需要通過其它手段做補充和認證。

5、電話簿。從業(yè)多年的老采購人員對此大多十分熟稔，這曾是一種使用十分廣泛的供應商開發(fā)渠道，如114臺和電信黃頁；時至今日，電話簿同樣能夠幫助企業(yè)找到許多供應商信息。

6、國內外產品展覽會。展會是國際采購職業(yè)人開發(fā)供應商的標準模式。一般而言，傳統(tǒng)企業(yè)的采購人員，每年可能有3個月都在參加各類相關展會。

7、政府組織的各類商品訂貨會。由當?shù)卣M織，或者帶有政府特色的產品訂貨會。此類商品訂貨會一般具有全國特性、也有區(qū)域特性，甚至帶有宗教文化特性，如寧夏的“中國—阿拉伯國家博覽會”等。企業(yè)可根據(jù)自身情況參加，以尋找合適的供應商。

8、國內外行業(yè)協(xié)會——會員名錄、產業(yè)公報。行業(yè)協(xié)會掌握了大量同類企業(yè)會員的名錄，對會員企業(yè)的經(jīng)營狀況、產品、口碑了解較為全面，企業(yè)可以借此選擇更加優(yōu)質的供應商。

9、國內外各種廠商聯(lián)誼會和同業(yè)工會。這種聯(lián)誼會類似商會特性，也聚集了以行業(yè)或者地區(qū)為代表的優(yōu)秀供應商，企業(yè)可保持參與和溝通。

10、政府相關的統(tǒng)計報告或刊物。在政府相關的統(tǒng)計報告和刊物中，可以挖掘出當期企業(yè)的優(yōu)秀或典型代表，這些供應商通常具有較好的資質和較強的合作性。

11、專業(yè)第三方機構。第三方采購或者第三方信息平臺（如：小蜜蜂采購在線），作為專業(yè)的采購團隊或者數(shù)據(jù)信息共享方，有大量的供應商資源可供企業(yè)選擇；根據(jù)企業(yè)的個性化采購需求，第三方機構也能做出合適的推薦。

12、廠商介紹。每天有大量主動上門推薦的銷售人員，也是采購開發(fā)供應商渠道。

13、內部員工。內部員工介紹在國內使用較為普遍。但由于涉及內部員工，企業(yè)在此時一定要堅持公平、公正、公開的方式進行選擇，避免因為內部關系出現(xiàn)標準傾斜，或被其他供應商詬病。

14、競爭對手供應商。從競爭對手那里看看其供應商資源同樣是一種方法。尤其是針對市場競爭力較強的競爭對手，企業(yè)可以通過與其供應商合作，以提升自身競爭力。

15、招標采購。通過招標公告的方式發(fā)布采購需求，通過法定的招標程序進行評選，選擇自己合適的供應商。

16、競賽。采購方通過競賽的方式，選擇自己中意的合作者，比如法拉利車型設計大賽。以舉辦競賽的方式，吸引供應商參與，并在這一過程中選出最佳的供應商，與其達成合作關系。

17、 關系網(wǎng)。基于資源的集聚性，企業(yè)主或采購人員可從自身關系網(wǎng)著手，尋找相關供應商。

18、市場宣傳。通過市場宣傳的方式，企業(yè)可將自身的采購需求公示，以吸引潛在的供應商。

19、供應商介紹。向合作供應商發(fā)送正式信息索取函，可讓其幫助推薦合適的供應商。

20、在線商品交易所。某些物料采購市場已形成成熟的在線商品交易所，企業(yè)可登陸這些平臺，尋找供應商。

21、客戶供應商。借助客戶的供應商渠道，采購方也可順藤摸瓜，找到潛在供應商。

22、定制。如產品特殊，客戶需求大，難以找到專門的供應商，采購方也通過有能力的供應商定制。

在供應商開發(fā)過程中，并非必須用盡每一種方法，選擇哪種方式基于自己對信息源的獲取難易程度來決定，即決定于效益收益比來評估。

當然，隨著信息技術與大數(shù)據(jù)出現(xiàn)，供應商開發(fā)未來有更多的選擇渠道。屆時，也將進一步考驗供應鏈管理者的智慧。